以高烧的热情引领市场未来

时间：2008-08-28 16:24:07 来源：作者：

访珠海中大总经理詹林安

2008年7月份召开的第二届卫视发烧友大会上，珠海中大的三合一高清接收机脱颖而出，销售现场甚是火爆。二十平米左右的展区被胶来购买、咨询的人围了个水泄不通，记者在人群中找到詹总的时候，他正一边打电话一边给公司的人部署工作。听说《卫星电视与宽带多媒体》的杂志的记者前来采访，詹总非常爽快的答应了。我们找到相对比较安静的楼道走廊里开始了谈话。

詹总看上去文质彬彬，亲切随和，使记者很快消除了刚见面的生疏感，采访在轻松愉快的气氛中展开。

“詹总，是什么样的机缘使您进入卫星行业呢？”“说实话，我本人是一个超级发烧友，对卫星器材情有独钟。我96年在一次卫星器材展会上第一次看到卫星接收机，就被深深吸引了。我当时想天上有卫星，地上就需要接收机，回去后我们便开始了卫星接收机的研究。”把一个企业的命运押在自己对卫星电视的兴趣上，詹总怎一个烧字了得。

除了对卫星器材发烧的热情，这与詹总敏锐的商业敏感是分不开的。96年卫视产业刚刚起步，当别人还对卫星电视疑虑重重，处于观望状态的时候，珠海中大已经在詹总的带领下，开始了卫星器材的研制生产，商人特有的商业敏感告诉他，卫星电视是未来电视发展的趋势，国内卫星电视市场是巨大的，只有提早进入才会抢占领市场份额。中大的出兵神速，令同行业不得不刮目相看。

据詹总介绍，广东省有4家国家信息产业部定点企业，珠海中大有限公司就是其中一家。珠海中大电器有限公司于90年成立，当时是生产电视天线，96年以前瞻的眼光，开始卫星接收器材的研究，97年技术已经非常成熟。中大公司目前是一家自主开发、生产、销售高清的电视接收机、高频头、有线电视器材的高新技术企业。经过十多年的发展，中大公司目前拥有自己的生产厂房三万多平方米，并有由高、中级工程师等三十多名人员组成的核心技术队伍。

机遇总是青睐有准备的人。由于中大公司具有十八年的专业制造历史和丰富的生产经验，中大公司以一个成熟大公司的姿态成为国际卫星器材主流企业。“中大公司能在国际市场上打出自己的一片天地，其核心竞争力就是成熟的技术和完善的售后服务。”詹总说，现在中大不仅在全国多省设有办事处，而且中大的卫星器材还远销中东、欧洲以及东南亚各国。

詹总介绍说，中大有国际主流的ALI、ST、HAIER、NEC、LSI、CHEERTEK等先进方案，中大目前主要产品有标清/高清数字卫星电视接收机（DVB-S/DVB-S2）、高清地面数字电视接收机（DVB-S/DVB-S2）、高清地面数字电视接收机（DVB-T/DMB-TH）、高清有线数字电视接收机（DVB-C）、C/KU波段卫星电视接收高频头，多星控制设备，如DISEQC智能开关，多路开关和0/22K开关；CATV方面有各类干线放大器、分支分配器等。

“中大目前接收机年产能力三百万台以上，高频头年产二百万支以上。”詹总说，此次在发烧友大会上热销的是中大新开发的融卫星、有线、地面于一体的三合一高清接收机。

谈及中大多年来在行业内长盛不衰的秘籍，詹总笑着说，中大也并没有什么秘籍，客户满意就是我们最大的追求，我们尊重客户，认真倾听客户的任何建议及意见，信守对客户的承诺；鼓励创新，创新是维持活力与成长的源动力，我们鼓励用新的方法尝试新的事物，敢于挑战现状。我们可以容忍失败，同时从失败中总结出教训，以指导未来；追求卓越，任何事情都不可能尽善尽美，因此我们需要不断的追求使事情做得更好；注重结果，结果是衡量事情成功与否的关键，我们对任何事都要求有始有终。

中大正是秉承着这样的企业理念，十多年来硕果累累，中大公司目前已通过了3C及ISO9001-2000国际质量体系认证；2002年7月12日，中大卫星接收机经国家通信导航设备质量监督检验中心（信息产业部第五十四所）检测，全部指标合格；2002年8月中大公司率先在全国自主开发并成功推出功能强大的芯片STI5518方案的数字机，中大数字机在国内唯一先推出的五个功能，受到市场的青睐；2002年8月16日，中大卫星接收机通过韩国大宇公司德国实验室的检测，全部指标合格；2003年5月，中大数字、模拟卫星接收机和智能开关通过CE认证；2003年11月中大公司KU波段高频头通过CE认证。

对于国内的卫星电视市场，詹总站在卫星器材生产厂商的立场上，表达了自己的看法。国外的卫星电视市场很大，中国如果市场放开，卫星产业的资产将是巨大的，国外的老百姓都能收看卫星电视，希望中国能尽早废除对私人接收卫星电视的限制，让中国的老百姓都能看到卫星电视。

詹总认为中星9号上天不仅给卫星器材生产厂商带来巨大的商机，而且据美国权威媒体估计，中星9号上天将给中国带来1000亿人民币的国际市场，卫星产业的专家也曾预测中星9号可以给中国带来几万人的就业机会。“中星9号卫星对老百姓来说是件大好事。”詹总说。

笔者在一次与业内朋友聊天时，一位朋友说，本来中星9号上天是用于覆盖有线网覆盖不到的偏远山区，解决农村老百姓看电视难的问题，可是现在卫星在天上，能覆盖全国，相当于阳光普照，“都发射直播卫星了，那就得用锅来接收信号。卫星就在天上，谁禁得了啊？”对于老百姓来说，这似乎是顺理成章的逻辑。

对于市场而言，需求决定供给，老百姓有接收卫星电视的要求，生产厂商有供应卫星器材的渴望，万事俱备，只欠东风，只要国家政策放开闸门，可以期盼卫星电视产业的发展定如泄洪之势。

正是看到了卫星电视产业的前景，中大三合一高清接收机应运而生，作为超级卫视发烧友，詹总带领中大立足卫星产业，步伐越走越坚定。问及中大下一步的计划，詹总说会一如继往地以高烧的热情，坚定的步伐，踏实的心态在卫星电视产业打出自己的一片天地。

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